Nº 7140 bis – 8 rabii II 1444 (3-11-2022) BULLETIN OFFICIEL 1879
38 Avis du Conseil de la concurrence n° A/3/22 Tableau 5 : Répartition des ventes du marché en volume (en %) par segment de clientèle (moyenne de 2018-2021) Gasoil Essence Moyenne des deux carburants Stations-service 86,7% 13,3% 68% B to B s'adressant à des clients professionnels 91% 9% 32% Source : reconstitué à partir des données communiquées par les opérateurs du marché A constater aussi que le gasoil trouve plus d’acheteurs dans le circuit du B to B (91% vs 87% en moyenne) vu qu’il s’agit du carburant le plus fréquemment utilisé par les professionnels, notamment dans le fonctionnement des machines et des engins industriels.
L’analyse par opérateur, comme le détaille le tableau ci-dessous, fait ressortir qu’on peut distinguer trois groupes de sociétés :
• un premier (couleur bleu) constitué d’Afriquia et de ZIZ qui réalisent environ 60% de leurs ventes au niveau du canal des stations-service et 40% au niveau du canal du B to B ;
• un deuxième (couleur verte) composé de Vivo Energy, TotalEnergies Marketing Maroc, Ola Energy et Winxo qui font la grande partie de leurs ventes à travers le réseau des stations (plus de 80%) avec une faible activité au niveau de canal du B to B ;
• un troisième groupe regroupant Petrom et Petromin Oils qui sont beaucoup plus présentes sur le canal des professionnels (près de 60%), soit 28 points de plus que la moyenne globale de ce segment (32%).
Tableau 6 : Répartition des ventes en volume par opérateur et par segment de clientèle (moyenne de 2018-2021) Stations-service B to B Afriquia SMDC 61% 39% Vivo Energy 88% 12% TotalEnergies Marketing Maroc 82% 18% Petrom 41% 59% Ola Energy 81% 19% Winxo 80% 20% Petromin Oils 46% 54% Ziz 66% 34% Source : reconstitué à partir des données communiquées par les opérateurs du marché S’agissant des parts de marché pour le réseau des stations-service, qui est le segment touchant directement le consommateur final, les graphiques ci-après montrent qu’il y a un mouvement significatif au niveau des parts de marché et même au niveau du classement. En effet, Afriquia occupe toujours la position de leader mais sa part de marché n’est que de l’ordre de 22%, inférieure de 2 points par rapport à sa part de marché sur le marché local global, tous segments confondus.