N° 6344 bis – 28 joumada I 1436 (19-3-2015) BULLETIN OFFICIEL 1265
2. Marketing stratégique Nous partageons l’analyse de la mission de la cour des comptes et rajoutons que la maîtrise de l’ensemble du processus (avant vente, vente, après vente) permet de mieux cibler, d’adapter les outils à la cible et de procéder à des évaluations pertinentes.
D. Promotion et démarchage commercial 1. Promotion L’analyse de la mission de la Cour des comptes est tout à fait pertinente à ce sujet.
Le repositionnement en cours va permettre :
- de considérer le Maroc comme marché prioritaire pour accompagner les investisseurs marocains et pour susciter le réinvestissement des investisseurs internationaux déjà installés.
- d’adapter les supports de promotion pour assurer une plus grande efficacité des compagnes. Le publirédactionnel est un axe mais le digital est en train de prendre plus d’ampleur.
- de dimensionner l’effort de promotion en fonction des pays et des cibles définis comme prioritaires par le Conseil d’Administration.
- l’avantage du digital proposé plus haut est de permettre de mesurer en temps réel le retour sur investissement et de réadapter la compagne en fonction de ces résultats.
2. Démarchage Un déploiement en masse à l’international en propre à l'image de plusieurs pays comme le Japon, ou plus proche de notre modèle comme la Malaisie nous paraît coûteux et dont l’efficacité peut être très volatile.
Aussi, pour le démarchage quatre outils pourraient être déployés de façon complémentaire et en fonction de l’enjeu de chaque pays ou secteur.
- Outil 1 : démarchage par les équipes du siège. Il en sera ainsi pour les projets stratégiques.
- Outil 2 : un représentant de l’AMDI au sein de l’ambassade dans certains pays prioritaires. Les BRE actuels seront transformés en représentants auprès de l’ambassade.
- Outil 3 : le conseiller économique de l’ambassade, quand la mise en place d'un représentant de l’AMDI ne se justifie pas.
- Outil 4 : des agents commerciaux avec qui l’AMDI contractualisera sur la base de résultats. Cette politique devrait être encouragée de façon systématique.
Tout le dispositif de promotion et de prospection sera conçu et piloté en étroite collaboration avec les ambassadeurs de Sa majesté le Roi dans chaque pays.
La nouvelle orientation de l’AMDI nécessitera de doter l’agence de profils de très haut niveau d’expertise et de spécialistes d’animation réseau pour assurer l’animation de l’écosystème de l’investissement tel qu’évoqué ci-dessus.
La refonte de l’organigramme de l'agence et de son statut du personnel pour renforcer le poids des contractuels nous paraît indispensable.
E. Bilan de la commission des investissements Nous partageons l’analyse de la mission de la Cour des comptes. Néanmoins, nous souhaitons apporter des compléments à cette analyse.
1. Prépondérance des investissements d’origine nationale Les conventions d’investissement permettent aux investisseurs vérifiant certains critères de taille de bénéficier d’incitations fiscales douanières et de subventions pour leur projet d’investissement. Nous sommes pour que les incitations fiscales et douanières soient instaurées par le droit commun sans distinction de la taille du projet. C’est d’ailleurs l'objet du projet de loi de finances 2015 telle que présentée au parlement.